Directeur commercial – Fiche métier

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Présentation générale

Il est, d’une certaine manière, le commercial en chef de l’entreprise.

Compétences nécessaires

Connaissance parfaite du secteur économique. Maîtrise des techniques de commercialisation. Aptitudes au management.

Activités

Dans les grandes entreprises, le directeur commercial est à la tête d’une équipe. Il établit une stratégie de commercialisation et la met en œoeuvre. A ce titre, il doit rédiger les propositions de vente ainsi que les contrats. C’est un véritable manager qui doit, en toute circonstances, motiver ses troupes et les amener à tirer le meilleur d’elles-mêmes. Le directeur commercial est en lien permanent avec les pôles décisionnaires de l’entreprise, face à qui il représente son équipe.

Qualités requises

Fibre commerciale. Sens des responsabilités. Excellent relationnel.

Formation recommandée

Diplôme d’école de commerce associé à une expérience professionnelle de plusieurs années.

Salaire

Plus de 4 000 € bruts mensuels pour un directeur commercial confirmé.

Environnement

Le plus souvent dans les grands groupes nationaux et internationaux.

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